Ist der Preis eines Werbeartikels wichtig? Natürlich – aber er sollte nicht das einzige oder entscheidende Kriterium bei der Auswahl sein. Auf dem Markt gibt es unzählige Werbeartikel in verschiedenen Preis- und Qualitätsklassen. Ein Beispiel: Bei Werbe-T-Shirts aus Baumwolle mit dem gängigen Flächengewicht von 150 g/m² gibt es mehrere Qualitäts- und Preisstufen, je nach Marke des Herstellers. Ein T-Shirt mit 150 g kann zwischen etwa 1,50 € und 8,00 € kosten – und dennoch liefert jedes ein anderes Ergebnis, obwohl alle die gleiche Grammatur haben. Man sollte sich einfach bewusst sein: Ein 150-Gramm-T-Shirt ist nicht gleich ein 150-Gramm-T-Shirt.
Ein niedriger Preis kann alles verderben
Wenn Sie Ihre Auswahl ausschließlich auf den Preis stützen und andere wichtige Faktoren außer Acht lassen, kann es passieren, dass Sie Ihre Kunden eher abschrecken, als ihnen eine Freude zu bereiten.
Stellen Sie sich vor, Sie kaufen 5.000 der billigsten Kugelschreiber, die kaum schreiben oder nach wenigen Klicks auseinanderfallen. Genau wie Ihre Mitarbeiter sind auch Ihre Werbeartikel Ihre direkte Visitenkarte – sie repräsentieren Ihr Unternehmen. Schon bald könnten Ihre bestehenden oder potenziellen Kunden die Qualität Ihrer Werbeartikel mit der Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gleichsetzen.
Wert ist der Grund, warum Ihr Kunde Ihr Kunde ist
Achten Sie darauf, dass man Sie immer mit Wert und Qualität in Verbindung bringt – nicht mit Billigkeit. Wenn Sie aufhören, Ihren Kunden den gewünschten Mehrwert zu bieten, wenden sie sich der Konkurrenz zu. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie jedem Kunden exklusive Geschenksets im Wert von 10 € schenken sollten – es sei denn, Sie verkaufen Luxusprodukte, dann wäre es vielleicht eine gute Idee. In unserem Angebot an Werbeartikeln – ob Kugelschreiber, T-Shirts oder Schlüsselanhänger – finden Sie immer Produkte, die den goldenen Mittelweg darstellen: ein Kompromiss zwischen billiger Massenware und überteuerten Markenartikeln. Sie bieten ausreichende Qualität und Wirkung und hinterlassen bei Ihren Kunden einen positiven Eindruck.
Die richtige Wahl ist vorteilhafter als ein niedriger Preis
Wenn Sie den richtigen Werbeartikel auswählen – beispielsweise einen Kugelschreiber, der leicht schreibt, angenehm in der Hand liegt und zuverlässig funktioniert – wird Ihr Kunde eine emotionale Bindung dazu aufbauen. Wenn er etwas schreiben möchte, zu welchem Stift wird er greifen? Welchen Stift wird er hüten wie seinen Augapfel? Und von wem wird er beim nächsten Mal einen neuen haben wollen? Und er weiß, dass er ihn nur bekommt, wenn er wieder bei Ihnen bestellt.
Dasselbe gilt für T-Shirts: Wenn Sie ein unförmiges T-Shirt verschenken, das sich nach der ersten Wäsche dehnt oder einläuft, wird es höchstens zum Schlafen oder für die Gartenarbeit getragen. Wenn Sie jedoch ein hochwertiges, gut geschnittenes und originelles T-Shirt wählen, trägt der Kunde es gern in der Öffentlichkeit – vielleicht sogar im Urlaub am Meer.
Autor: Ing. Vladislav Klajban, Anatex, s.r.o. – Werbeartikel
